カーシーは4つの気質によってタイプを分類したが、各気質には固有の知性が存在する。この知性は社会での役割を決定し、特にリーダーとして力を発揮する際に重要になる。各気質の代表はチャーチル(SP)、ガンジー(NF)、ワシントン(SJ)、リンカーン(NT)が挙げられる。本題に入る前にリーダー論のようなことが書いてあるので軽く紹介しておくと、リーダーは才能を仕事にマッチさせることが重要だが、それだけでは十分ではない。リーダーはフォロワーを惹きつける限りリーダーであり、フォロワーはリーダーを喜ばせたいと思っている。フォロワーが業績を上げた場合、リーダーは感謝や称賛を忘れてはならない。また、フォロワーの仕事に関心を持ち、 アクティブリスニング(積極的傾聴) することも必要になる。それぞれの気質が持つ知性は以下のようになる。 SPとNF、NTとSJは対照的な関係になる。この知性はスキルに直結するものではないが、興味のある知性に関連したスキルは伸びやすい。SPなら戦術スキルを発達させやすく、外交スキルは低い傾向にある。リーダーは自分が価値を置かない知性を軽視しがちなので、フォロワーの知性を意識的に褒めるべきである。この知性をさらにタイプ別に分類すると、以下のようになる。 対極にあるタイプのスキルは最も発達させにくい。INTPを例にすると、エンジニア→コーディネーター→提唱者→助言者→オペレーター→エンターテイナー→コンサバター→管理者の順に興味を持つ。 <SP:戦術的知性> SPは自分の立場を向上させるために賢く行動する。戦術的知性は具体的で即効性があるため、四つの知性の中で最も目につきやすい。オペレーターは人々や機械を巧みに扱い、彼らの利益を促進する。エンターテイナーは美しいものや刺激的なもので周囲を惹きつける。 ESTPは確信、信念、自信、楽観性など、あらゆる形式の説得力に優れる。魅力やウィットで他者の注意を引き、相手の意思がどうであれ自分の活動に巻き込む。ESTPはリーダーに感銘を与えて自身の活動について議論しようとするので、彼らのスキルは評価されやすい。ISTPはツールや機械を見事に扱い、手仕事を完了する。華やかさには欠けるが、見るものが見れば名人芸であることがわかる。リーダーはこれらのスキルを認め、報いるべきである。 ESFPは自らの才能を喧伝することを好む。彼らは目立つが